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鋁單板是指經(jīng)過鉻化等處理后，再采用氟碳噴涂技術(shù)，加工形成的建筑裝飾材料。氟碳涂料主要是指聚偏氟乙烯樹脂(KANAR500)，分底漆、面漆、清漆三種。噴涂過程一般分為二涂、三涂或四涂。氟碳涂層具有卓越的抗腐蝕性和耐候性，能抗酸雨、鹽霧和各種空氣污染物，耐冷熱性能極好，能抵御強烈紫外線的照射，能長期保持不褪色、不粉化，使用壽命長。。鋁單板幕墻一直在金屬幕墻中占主導地位，隨著建筑行業(yè)的飛速發(fā)展，拉開了鋁單板應用技術(shù)的序幕，經(jīng)過多年的發(fā)展推動裝飾行業(yè)的飛速發(fā)展，中國的建筑幕墻行業(yè)培養(yǎng)了一大批具有實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員，設計研發(fā)能力居全球＊＊地位;積累了豐富的實踐經(jīng)驗，施工能力居世界前列。中國鋁幕墻行業(yè)已邁進持續(xù)、科學、穩(wěn)定發(fā)展階段，并大步地走向世界，為美化世界城市建筑做出了應有的貢獻。中國的幕墻行業(yè)已邁入持續(xù)穩(wěn)定的輝煌發(fā)展時期，改革開放將中國幕墻產(chǎn)業(yè)推向世界。鋁單板是近幾年發(fā)展＊快的建筑裝飾材料之一，年平均遞增率在50%以上。中國20世紀90年代初才引進第一條生產(chǎn)線，在短短的20年多時間內(nèi)，中國已一舉成為世界上＊大的鋁單板生產(chǎn)國和消費國。鋁單板行業(yè)經(jīng)過20多年的市場培育和發(fā)展，已逐步走向成熟，并越來越多地被應用于大型項目、標志性建筑物和高級商用住宅樓的內(nèi)外裝修，顯示出廣闊的發(fā)展前景。想要了解關(guān)于鋁單板行業(yè)具體詳情，可以點擊查看中研普華研究報告《2020-2025年中國鋁單板行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告》，本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家工信部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、中國鋁單板行業(yè)相關(guān)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志以及專業(yè)研究機構(gòu)公布和提供的大量資料，對中國鋁單板及各子行業(yè)的發(fā)展狀況、上下游行業(yè)發(fā)展狀況、市場供需形勢、新成果與技術(shù)等進行了分析，并重點分析了中國鋁單板行業(yè)發(fā)展狀況和特點，以及中國鋁單板行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。報告還對全球的鋁單板行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作了詳細分析，并對鋁單板行業(yè)進行了趨向研判，是鋁單板開發(fā)、經(jīng)營企業(yè)，科研、投資機構(gòu)等單位準確了解目前鋁單板業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向＊＊＊＊的精品。

我們推銷東西的時候，一定要學會根據(jù)客戶的不同年齡層次，選擇不同的推銷方式。不同年齡階段的客戶，其消費心態(tài)也會有很大差別。今天就依據(jù)銷售心理學，針對青年人、中年人、老年人這三大消費群體，來具體的分析其消費心態(tài)，以及咱們對應的銷售技巧。一、 青年客戶這邊把三十歲以下的客戶劃分為青年客戶，青年客戶消費需求強，購買力相對適中，根據(jù)銷售心理學來說，一般他們有以下四大特征：① 樂于主動嘗試新鮮事物。青年客戶正處于青春期，其特定的心理特征，決定了他們會對流行的、時尚的、新奇的商品情有獨鐘。他們思維敏銳、富于想象力，崇尚自由平等獨立，這就使得他們易于接受新鮮事物，他們是流行商品的帶頭消費者。甚至能推動特定行業(yè)的發(fā)展。放眼觀看他們的購買行為，會發(fā)現(xiàn)他們喜歡購買新穎、奇特、美麗的商品，用這些富有時代特色的商品裝飾自己和家庭。對于生活，他們不落窠臼，這就是他們的生活方式，他們以這種生活為豪，希望在朋友圈中得到認可。所以，市場投放的新產(chǎn)品、新款式，都會引起他們極大的興趣和購買欲望。也許星期天他們只是和情侶、朋友出去街上逛逛，但是回來時手上卻多了很多不在購買計劃之內(nèi)的奇特的東西。② 購買力不一定很強，但是重復消費需求高。他們當中以學生群體居多，即使走上社會，大多工作也不是很穩(wěn)定，這在一定程度上限制了他們購買大宗商品的需求。然而事實上，雖然他們自己沒有太多經(jīng)濟來源，但是他們卻是家庭成員中，對購買行為具有很大影響力的一員。家里要買什么東西，如果他們不喜歡，那他們的父母大多也就不會考慮。另外，由于他們永遠不能滿足的好奇心，對于更多好玩、時尚的商品，他們會一直購買下去的。所以，他們簡直就是銷售員的金礦。③ 消費行為容易受社會因素影響。青年客戶不管是在家庭中，還是在社會組織里，他們的團體感都很強，團體中的規(guī)則、紀律對他們的消費行為會有很大影響，相同的消費模式使得他們的消費行為趨于一致。我們所銷售的商品的流行程度，很大程度上決定了他們是否會購買。④ 消費沖動性。青年客戶雖然有活躍輕松、思維敏捷等優(yōu)點，但他們另一方面做事也相對草率，購物容易沖動。他們購買商品。首先考慮的是商品的外觀、特殊的功能，其次才是考慮商品的質(zhì)量和價格，很多時候他們購買東西都是憑自己的感覺，感覺對了，他們會毫不猶豫的把這個東西買下來。根據(jù)青年客戶的這些特征，作為推銷員，我們可以先和他們做朋友，對于商品我們無需贅述，只要我們給他們的感覺對了，相信他會喜歡你給他推薦的東西的。二、中年客戶中年客戶相較青年客戶，就沉穩(wěn)、老練很多了，這邊把30~50歲的客戶歸為中年客戶。他們這個年齡階段一般都有了家庭、事業(yè)也相對穩(wěn)定許多。那他們的購物行為都有什么特征呢？① 為人處事更多趨于理性。中年客戶由于大多經(jīng)歷了人生的種種，已經(jīng)成熟許多，心理狀態(tài)更加健全，購物也會更加理性，他們要購買某件東西，那他們會直接找到這個東西，而不會左顧右盼。但同時也正因為這樣，他們可能少了青年人的那么一點朝氣，但也不是說他們不好相處。② 資金相對充裕，購買力強。中年客戶事業(yè)以基本穩(wěn)定，收入相對客觀。但這不代表他們會胡亂消費。相反因為有家庭、事業(yè)上的責任，他們的投資就更加理性和謹慎。如果你所推銷的東西對他有益，那不用你多說，他們會自己就會主動購買的。當然，在不在你這兒購買，那就還需要自己琢磨一下了。③ 有主見。前面也說了，中年客戶的目標感很強，他們決定了的東西，除非有鐵定的事實，不然是很難讓他們改變計劃的。中年客戶有主見，能力又強，不怕推銷員欺騙他們，所以只要推銷的商品質(zhì)量好，銷售人員的態(tài)度又很真誠，要和他們達成交易并不是一件太難的事。在中年客戶面前推銷商品，如果你的年齡不是太大，那就不要搞什么新奇的花招，他們過得橋比我們走的路都多。這個時候，我們只需要老老實實，把我們*真誠的以免展現(xiàn)出來，就可以了。當然了，中年客戶大多在家庭和單位都有一定位置，所以我們適當?shù)馁潛P一下他們，那一定會對我們的銷售有好處的。   三、老年客戶這邊把50歲以上的客戶歸為老年客戶，老年客戶其實到了這個年齡，對于這個社會已經(jīng)沒有太多爭論。這個時候他們*希望的是自己的兒孫好，另外自己身體健康，快快樂樂，這就是他們所求的全部了。那他們消費時又有什么特征呢？① 對外界比較平淡，除非是特定商品。老年客戶由于經(jīng)歷多年輕時的喜怒哀樂，已經(jīng)對外面琳瑯滿目的商品沒什么興趣了，另外由于經(jīng)歷過苦難，他們也相對更加節(jié)儉。如果要說他們會對什么感興趣，那就是一些能觸及他們美好回憶的東西。其實我們銷售員在向他們推銷商品時，只要能“哄”他們開心就行，說哄，其實老年人大多有一種返璞歸真的狀態(tài)，哄其實是我們要關(guān)心他，體貼她，理解他的感情，那他們就會非常信任我們的。② 資金肯定有，那要看買什么，為誰買？老年人可能不會給自己買一件50元的新衣服，但是卻會為孫子買一套500元的玩具。老年人在家里，對于購物意見基本沒有，只要家里人開心，東西買的合適，他們是沒有什么意見的，當然了，偶爾也會嘮叨幾句“錢要省著點花”什么的?，F(xiàn)在的社會，青年人和中年人都在外面奮力打拼，大多老年人在家里其實*缺少的就是感情和關(guān)愛，銷售人員可以抓住這一點，多給老年客戶一點關(guān)愛，那他可能會把你看的比他親孫子還親的。

 業(yè)務拓展永遠是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務的情況下，現(xiàn)金流就會受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認同，就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，*終會導致活力枯竭。不同規(guī)模，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，在拓展市場的時候所遵循的原則是不同的。在遠期戰(zhàn)略方面，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)必然是依托**公司，建立基于軟硬件集合的客戶解決方案，對所提供的技術(shù)服務提供相應的價值挖掘與包裝，并找到相應的細分市場，面向客戶的需求，就需要看到客戶所得到的會得到客戶的客戶在哪些方面的認同。創(chuàng)業(yè)者不僅需要分析客戶，而且要針對客戶的客戶進行分析，對各種市場所形成的競爭態(tài)勢進行客觀分析，在針對客戶、客戶的客戶、甚至更下一層客戶的需求分析之中，尋找自己可以進入的切入點，再對相應的功能與解決方案進行細分，在減法之中找到自己的位置。很多人追求正規(guī)化的大機構(gòu)，認為越是已經(jīng)進入正軌的公司，做法越是正規(guī)，他們大體都會在運作方式上盡量規(guī)范，盡量以穩(wěn)健并追求**的方式去運作，但實際上，一個企業(yè)規(guī)模再大，就越是要追求時效性，畢竟企業(yè)的資源有限，而且企業(yè)規(guī)模越大，其所承擔的緊迫感與危機感就越強烈。人們同時也堅定地認為，處于初創(chuàng)期的企業(yè)，特別是以核心技術(shù)著稱的企業(yè)，就需要放棄那些不切實際的產(chǎn)品研發(fā)與形象推廣，更多的在標準化比較強的產(chǎn)品以及已經(jīng)比較成型的專項服務的推廣，或者是針對特定行業(yè)提出功能單一的軟件與平臺的技術(shù)服務。但實際上，注重實操的企業(yè)也往往會走入另一個誤區(qū)。那就是業(yè)務主管把大量的寶貴時間用于尋找并提升下屬員工的業(yè)務能力上，而其中*為常見的是通過客戶陪訪的方式去進行銷售管理，這不僅可以第一時間直接得到客戶的反饋，在***的案例型的培訓的同時，對員工的工作狀態(tài)也是一種督導。真正開發(fā)并拓展業(yè)務的核心并不是急于做出市場推廣，而是市場人員每天的工作管理，是工作目標管理與績效管理的問題，相對而言，進行產(chǎn)品包裝，是自我平臺的搭建、銷售政策的制定等問題，核心就是賣什么和怎么賣，在什么樣的平臺上去賣的問題。做營銷管理，更重要的工作在于前期的規(guī)劃與準備工作，為以后的工作指明方向，設定游戲規(guī)則，建立內(nèi)部的溝通機制，并把所需要銷售的服務與方案的核心賣點歸納清晰，用*短的時間進行培訓與溝通，在售后服務體系上，盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務銜接流程。銷售管理的首要工作是規(guī)劃，不管是在產(chǎn)品、市場、平臺、訴求策略與協(xié)作伙伴的協(xié)作模式方面，都是需要進行妥善規(guī)劃的。也只有在規(guī)劃清晰的基礎上，才是管理問題，比如流程的規(guī)范、平臺的完善，制度化建設，服務的統(tǒng)一化與標準化。在正式開始市場攻勢之前，需要做的準備工作都很重要。沒有做好準備之前就冒然擴充人員規(guī)模的風險是很大的。因為選人、培訓與協(xié)調(diào)都是沒有任何基礎的，很有可能是巨大的浪費。在人員到位之后，自覺地進行目標管理，日常的工作管理，從客戶滿意度與轉(zhuǎn)介紹，提高后續(xù)服務的粘合度的角度出發(fā)，回到所提供服務的質(zhì)量、承諾的實現(xiàn)以及所提供服務的態(tài)度與專業(yè)標準問題，*終肯定是每次接待客戶以及與客戶之間溝通的效果，以及造成各種效果的細節(jié)把握。營銷傳播與市場管理的核心是前瞻性的預案設計，全局性的資源整合與統(tǒng)籌，對所選擇團隊成員的選擇，工作管理以及能力的提升。作為將軍與統(tǒng)帥，固然需要身先士卒，但更多的是運籌帷幄，決勝千里。也只有如此，才能把自身平臺提供更多的機會。銷售管理在很多時候并不是身先士卒，或者陪業(yè)務人員去拜訪客戶，層級比較高的，資歷比較深的，往往都應該是更為沉穩(wěn)，更不輕易輕易做出承諾的人，但假如陪同業(yè)務人員去進行客戶拜訪，則更是弊大于利的。在被陪訪的時候，業(yè)務代表感覺不被信任，甚至缺乏自由的感覺，在負面情緒之下，難免會推卸責任，表現(xiàn)出強烈的依賴性，不僅僅是謹言慎行，更多的是在推卸責任，領導更多地被架空了。這個既不利于領導的放權(quán)，也不利于基層員工的快速成長。任何客戶都希望直接跟企業(yè)高層溝通，至少可以得到更多的優(yōu)惠條件，也可以得到更高的服務品質(zhì)，得到更高的重視。所以領帶不僅不會如釋重負，反而是在為自己增添壓力。領導都是需要有能力的員工幫助自己分擔壓力，而不是自己充當公共秘書與大眾助理的。領導招聘員工，更多的不是希望給自己增加壓力，而是為了緩解壓力。也只有把員工獨當一面的人才，對企業(yè)而言，在人才方面所投入的才能得到回報，只有在基層執(zhí)行的人都比主管領導強，才能讓企業(yè)更有發(fā)展前景。即使是*有愛心的動物，在培養(yǎng)自己的孩子捕食能力的時候，都會盡量給它們創(chuàng)造自食其力的機會，所以在培養(yǎng)下屬能力的時候，還是盡量避免陪訪的好，讓ta們獨自去面對困難，通過思考與取舍，找到*佳的解決方案，這才是負責任的領導的行為。

目前在國際潮流中，奢華有悄然位列其中，從一些品牌**裝飾吊頂流行趨勢發(fā)布于往年相比，奢華、時尚中增加了謙遜的概念，表達著都市新貴更加健康和成熟的高品質(zhì)生活理念——沉穩(wěn)，精致和舒適。然而在2013年吊頂裝飾*為流行的趨勢，木紋鋁方通、鋁方通可是排行榜首。這種產(chǎn)品風格正是現(xiàn)代社會奢華的流行風尚的導向標。因為鋁方通、木紋鋁方通不僅僅是社會人士的身份標志，更是代表和**著一種品質(zhì)生活的理念和方式。 趨勢一：低調(diào)的奢華 我們可以看出，鋁方通、木紋鋁方通專業(yè)設計師對2013年的時尚流行趨勢有著極為深刻的理解。奢華的概念不再是金碧輝煌的張揚，而是內(nèi)斂的優(yōu)雅和低調(diào)的華貴。鋁方通、木紋鋁方通的形狀為條狀行，簡約、時尚，以通透特色無為主打，以木紋色為主推，這樣更加的貼近于大自然的氣息，自然與生活密切相連，這就是一種溫和的態(tài)度。鋁方通、木紋鋁方通正恰到好處的貼合了中高階層人士的生活理念，理性的消費與思考，安靜、溫和、精致和優(yōu)雅，舉手投足的成熟魅力往往需要人們細細品味。上海安瑪建材有限公司安瑪特鋁方通、木紋鋁方通正是體現(xiàn)了該階層人群的生活選擇，單色調(diào)的優(yōu)雅、簡單的線條已經(jīng)成為他們的**。趨勢二：個性、舒適兼并 在裝飾吊頂方面，個性與舒適也是其追求的目標，鋁方通、木紋鋁方通既可以大面積的鋪裝，又可與單色的墻壁搭配使用，為個性化裝修需求打開方便之門；高品質(zhì)的鋁方通，具有極好的裝飾效果，在視覺、觸覺上帶來柔和、舒適的感覺，適合使用與臥室、地鐵站、飛機場、大型商場等裝飾空間。 并非說溫和的人生態(tài)度代表個性的泯滅，事實上中高階層對個性化的需要更加強烈，只是他們講這種追求融入到品質(zhì)生活的營造之中，高品味的生活方式就是他們個***的具體表現(xiàn)。高端產(chǎn)品獎精致和優(yōu)雅體現(xiàn)到了**，其精益求精的特性也代表了品質(zhì)生活的內(nèi)涵。